Τι υπαγορεύει τη συνταγή στον τομέα της θρέψης και ποια η ανταπόκριση του παραγωγού στα νέου τύπου λιπάσματα;
“Η «συνταγή» στη θρέψη των φυτών δεν είναι κάτι στατικό ή αυθαίρετο· υπαγορεύεται από ένα σύνολο παραγόντων που συνδυάζουν επιστήμη, έδαφος, καλλιέργεια και οικονομία. Παράλληλα, η ανταπόκριση των παραγωγών στα νέα λιπάσματα εξαρτάται από το πόσο ξεκάθαρα βλέπουν όφελος στην πράξη. Σήμερα, περνάμε από τη λογική της απλής λίπανσης στη λογική της στοχευμένης και αποδοτικής θρέψης. Αυτό σημαίνει ότι δεν αρκεί να δίνουμε θρεπτικά στοιχεία· πρέπει να διασφαλίζουμε ότι το φυτό τα αξιοποιεί στο μέγιστο δυνατό βαθμό, με τις μικρότερες απώλειες και το χαμηλότερο κόστος ανά μονάδα παραγωγής. Στη Μedilco με μοναδικά προϊόντα και τεχνολογίες, μιλάμε για αναγεννητική γεωργία, για έννοιες όπως Η επένδυση επί αποδώσει. Με τις τεχνολογίες μας ταΐζουμε ταυτόχρονα και το έδαφος και το φυτό. Σε αυτό το πλαίσιο, τα νέου τύπου λιπάσματα έχουν ουσιαστικό ρόλο. Όμως, η επιτυχία τους δεν κρίνεται στο εργαστήριο ή στο marketing, αλλά στο χωράφι. Η προστιθέμενη αξία λοιπόν είναι το κλειδί. O παραγωγός δεν αγοράζει προϊόν -αγοράζει αποτέλεσμα και σιγουριά. Γι’ αυτό και η ανταπόκριση στα νέα λιπάσματα είναι θετική, αλλά υπό προϋποθέσεις. Εκεί που υπάρχουν: Αποδείξεις στο χωράφι, τεχνική υποστήριξη και ξεκάθαρη σχέση κόστους–οφέλους, η υιοθέτηση είναι γρήγορη και ουσιαστική.
Πώς εξελίσσεται η φετινή σεζόν στο λίπασμα, ποιος ο απόηχος των εξελίξεων στον Αραβικό Κόλπο και πού εστιάζει ο ανταγωνισμός μεταξύ των εταιρειών του κλάδου;
“Η φετινή σεζόν στο λίπασμα εξελίσσεται σε ένα περιβάλλον έντονης αστάθειας, όπου ο βασικός παράγοντας δεν είναι τόσο η ζήτηση, αλλά οι περιορισμοί στην προσφορά και το αυξημένο κόστος παραγωγής. Η κρίση στον Κόλπο και το κλείσιμο/περιορισμός των διελεύσεων από τα Στενά του Ορμούζ επηρεάζει άμεσα τον κλάδο, γιατί από εκεί περνά περίπου το 1/3 του παγκόσμιου εμπορίου λιπασμάτων και η περιοχή είναι βασικός παραγωγός ουρίας, αμμωνίας κα
ι πρώτων υλών. Το αποτέλεσμα είναι: Η έντονη αύξηση τιμών άνοδος ουρίας έως και 40–50% μέσα σε λίγες εβδομάδες, διακοπές παραγωγής και ελλείψεις λόγω ενεργειακού κόστους και logistics . Ουσιαστικά, η αγορά μετατρέπεται από demand-driven σε supply-driven με γεωπολιτικό ρίσκο. Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, ο ανταγωνισμός μετατοπίζεται ξεκάθαρα: Από την τιμή στη διαθεσιμότητα, την αποδοτικότητα και κυρίως στην ικανότητα των εταιρειών να προσφέρουν λύσεις που «δουλεύουν στο χωράφι».
Τι φέρνει η ψηφιακή εποχή στο λίπασμα, πώς επιδρά στην παραγωγικότητα και τι θα σημάνει αυτό μακροπρόθεσμα για το κόστος παραγωγής;
Η ψηφιακή εποχή φέρνει μια θεμελιώδη αλλαγή στον τρόπο που εφαρμόζεται η λίπανση: Περνάμε από τη λογική του «ρίχνω με βάση την εμπειρία» στη λογική του «αποφασίζω με βάση δεδομένα». Αυτό μακροπρόθεσμα σημαίνει ότι θα γίνεται καλύτερη αξιοποίηση πόρων και θα μειώνεται το κόστος. Η ψηφιακή εποχή στη λίπανση όμως φέρνει και μια σημαντική διαχειριστική αποσυμπίεση για τον παραγωγό. Αυτό σημαίνει ότι ο παραγωγός: Μειώνει το χρόνο που αφιερώνει σε συνεχή παρακολούθηση, αποφεύγει λάθη και λειτουργεί πιο οργανωμένα και προβλέψιμα. Κι αυτό είναι ίσως το πιο υποτιμημένο όφελος. Γιατί αυτός ο χρόνος μπορεί να επενδυθεί σε πιο παραγωγικές, επιχειρηματικές δραστηριότητες, όπως καλύτερη εμπορική διαχείριση της παραγωγής (πώληση, διαπραγμάτευση τιμών), ανάπτυξη συνεργασιών ή συμμετοχή σε συλλογικά σχήματα, αναζήτηση νέων αγορών ή καναλιών διάθεσης και συνολικά πιο στρατηγικό σχεδιασμό της εκμετάλλευσης. Με άλλα λόγια, ο παραγωγός μεταβαίνει: Από το να είναι «εκτελεστής εργασιών» στο να λειτουργεί ως διαχειριστής και επιχειρηματίας της εκμετάλλευσής του. Άρα, η ψηφιακή εποχή δεν μειώνει μόνο το κόστος ή αυξάνει την παραγωγή. Αναβαθμίζει τον ρόλο του παραγωγού.
GROW WITH EXCELLENCE
Πιστοί στη φιλοσοφία και την κουλτούρα μας πιστεύουμε ότι απώτερος σκοπός μας είναι να προωθήσουμε εξαιρετικά προϊόντα κι αυτό δεν αλλάζει. Eπενδύουμε στην καινοτομία με νέες συνεργασίες και τεχνολογίες και στην ευελιξία με νέες εγκαταστάσεις. Η Medilco Hellas με εμπειρία άνω των 30 ετών στηρίζει την ελληνική γεωργία διαθέτοντας μια πλήρη γκάμα προϊόντων θρέψης που περιλαμβάνει:
■Απλά & σύνθετα κρυσταλλικά λιπάσματα (Calcintop, Magniflakes, Fertilus,
Agrileaf, Nutracid low ph, Hydrasol, Flexa) για υδρολίπανση και διαφυλλική εφαρμογή
■Κοκκώδη λιπάσματα: Nova Chava, Nova Elia, Novaris
■Βιοδιεγέρτες & Ιχνοστοιχεία: Aminofulvat, Totem, Herovital, Μegafer, Herofulvat
■Moναδικά προϊόντα θρέψης: Evolution, Structure, Katalyst, Terramar, Maritime
Η κύρια αποστολή μας είναι να παρέχουμε αειφόρες, υψηλής ποιότητας και ολοκληρωμένες λύσεις θρέψης. Γιατί παρέχοντας ολοκληρωμένες λύσεις θρέψης πραγματικά συμβάλλουμε στην ενίσχυση της προστιθέμενης αξίας του τελικού προϊόντος.
Στρατηγική συνεργασία
Η στρατηγική συνεργασία με την αμερικανική Nutrien έχει ως στόχο την εισαγωγή των μοναδικών τεχνολογιών της στην ελληνική αγορά και την αγορά της ΝΑ Ευρώπης. Λίγα λόγια για τη Νutrien: ■Η Nutrien, προήλθε από την συγχώνευση των Agrium & Potash Crop το 2018. ■Με πωλήσεις πάνω από 27 εκατ. Τόνους είναι ο μεγαλύτερος παραγωγός καλίου παγκοσμίως. ■Με 12 κέντρα R&D και 11 εργοστάσια βρίσκεται στο top 10 των εταιρειών στα specialty λιπάσματα έχοντας επενδύσει πάνω από 1 δις δολάρια για νέα προϊόντα και καινοτόμες τεχνολογίες από το 2007. Τεχνολογίες που τοποθετηθούνται ήδη σταδιακά στο δίκτυο της Medilco και θα ενσωματωθούν στην εγχώρια παραγωγή στις σύγχρονες εγκαταστάσεις της.